売れる広告作成。

売れる広告を作るには？

広告を作る誰もが 売れる広告を作りたいと考えます。広告デザインにどれだけインパクトがあってもデザインがおしゃれでも売れません。ではどうすればいいのか？まず売れる広告を作成できている企業や個人事業主には２つの共通点があります。それはしっかりとした受け皿の準備が出来ていること、そしてターゲットの整理を行いそのターゲットに向けたPRが出来ていること。売れる広告にするには、この「受け皿の準備」「ターゲットの整理」の準備がしっかり出来た上で「インパクトのあるデザイン広告」を作成していく必要があります。

受け皿の準備

広告を出す前にまず確認をしましょう。どの広告手段を選んだとしても受け皿がなければ効果を発揮しきれません。この受け皿とは一体何か？この受け皿となるのがホームページです。ホームページ以外にはラインの公式アプリなどが一般的です。「チラシを見て来店・電話をしてくるからいいじゃないか」という人もいるでしょう。でも消費者はそんな簡単にはチラシや広告バナーを見て電話や来店はしません。消費者心理を考えてみましょう。

消費者心理を考えてみる。

現在の日本は詐欺被害が多く発生し、AIなどの便利な機能を駆使した素人がプロを装い雑なサービス提供を行っている業者も増えています。こういった状況もあいまって現在は過度に消費者の警戒心が昔以上に強く存在しています。こういった世の中に置かれている消費者がチラシを見て「おっ？これいいかも」となった時、どういう行動をとるのか。

消費者は不安を抱えている。

皆さんならどうされますか？怖いもの知らずなイケイケどんどんな方は即購入・すぐにお店に行こうとなるかもしれません。でも多くの人は情報取集することで自分の中にある疑問や不安を取り除く行動をとります。ここで情報収集する先がネットの口コミと公式ホームページです。皆さんの周りでも多くのチラシやバナー広告にはQRコードやクリックボタンを掲載し、ホームページや公式LINEに誘導させるチラシをよく目にすると思います。この誘導した先で、さらに多くの情報を消費者に提供し不安を取り除きながら購買意欲を後押しさせ成約や来店に繋げることが出来ます。

不安を取り除く受け皿が必要。

つまり何が言いたいか、不安を取り除ける受け皿（ホームページや公式ラインなど）をまず最初にしっかり作らなければならないということです。広告に全てを載せればいいじゃないかと思う人もいるかもしれません。しかし、広告の文字や情報量を増やすことは消費者の興味を引き下げてしまう可能性が高まります。もしあなたが興味が湧いていない状態でいきなり説明書を渡されても読む気になりませんよね？広告はあくまで興味を引くためのきっかけ作りのツールです。まずホームページなどの受け皿をしっかり整備することが、広告を用いた集客の効果を最大化にする方法です。広告を出すことを検討されている方は、まず最初にご自身が使用されている受け皿（ホームページ）がしっかり準備出来ているかを確認してください。その中でホームページの作成に悩まれたり相談したいと思った方はお気軽にデザイン工房創真までご連絡ください。

ターゲットの整理 

ホームページも整った！さぁ広告を出そう！
となった時まず最初に「どの広告のやり方が一番最適？」という悩みが出てきます。結論としては広告に「絶対的な正解・一番いいやり方」はなく、商品の種類や目的（認知・購入・来店など）、ターゲットにする年齢層によって最適な手法は変わります。調べると色々ある広告手段、どれを利用するか迷いますよね。でもシンプルに状況を整理すればどの広告手段が適当かだんだん見えてきます。まずは下記2つについて考えてみましょう。

• 紹介したいサービス内容

• ターゲット層（年齢・性別など）
  

あなたが紹介したい商品は何か、サービスは何か、どんな人に紹介したいか。絞れれば絞れるほど広告の手段は選びやすくなります。広告費を抑えるうえでもターゲットの絞り込みは重要です。

SNS種類別の利用率

ターゲットが明確になれば次は下図のSNS種類別の利用率を年齢層別に見てみましょう。

出典：総務省情報通信政策研究所
「令和6年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書」
を基にデザイン工房創真が作成

上記表を見てみると高齢層がターゲットの場合、TikTokやXで広告を掲載しても、そもそもの利用者数が低いので効果が得にくい結果に。若年層で見てみるとFacebookが年々減少傾向にあり、若年層ターゲットの場合はFacebookは敬遠した方が良いと考えられます。全体的に安定しているのはLINE・YouTubeの2種類となります。

媒体別の利用者数

出典：総務省情報通信政策研究所
「令和6年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書」
を基にデザイン工房創真が作成

上記表を見るとネットの利用時間が圧倒的に多いのが分かります。若年層はネットへの依存度が高くテレビやラジオにはほとんど時間を費やさない。中でも新聞には興味も示していません。逆に高齢になればなるほどテレビ・新聞・ラジオの媒体がググっと上がります。逆にネットへの依存度は低くなります。③④の表を基に検討するならば、若年層はSNS関連での広告、60代以上の層は紙媒体の広告で攻めてみようかというイメージになります。このようにあらゆる傾向や調査資料を参考にしながら広告媒体の選定を行ったり広告のデザインを決めていきます。

まとめ

デザイン工房創真では、これらの情報に加えネットの利用時間帯や業種別の傾向、人が何かを調べる際の手段の傾向、これら様々な傾向を加味してお客様にニーズの合う広告媒体をご紹介しています。この傾向を踏まえた広告手段の選択、広告のデザインの質、そしてお客様が提供する魅力的なサービスが揃うことで集客の最大化が図れます。

このコラムを読み少しでも興味が湧いた方、挑戦してみようかなと思った方は、ぜひ一度デザイン工房創真までお気軽にお問い合わせ下さい。結果につながるデザインをお客様に提供し伴走いたします！